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    房地產營銷策劃

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    房地產營銷策劃

    發布時間:2018-01-21  瀏覽:878次  字號:  

    一、【項目前期策劃服務】

    1、項目市場調研
    項目區域經濟環境分析/競爭分析/熱點分析/項目交通狀況/商業網點/配套狀況/人文環境/自然景觀/歷史文脈及對目標區域影響。

        2、項目地塊分析
    地塊特征分析/SWOT分析/土地價值研判。

        3、項目市場研判
    開發理念定位/物業形態定位/物業功能定位/物業形象定位/目標客戶群體定位/價格模擬定位。

        4、產品規劃設計及開發節奏建議
    產品定位/總體規劃概念建議/建筑風格、色彩、戶型、空間、環境、配套、材料、智能化、物管建議及設計指導/開發模式(節奏)分析建議/投資分析/可行性分析/風險分析及其規避方式建議。

    5、項目投資財務分析
    開發計劃與組織/投資估算/投資計劃/租售計劃/資金籌措及現金流動/靜態效益分析/動態效益分析/風險評估/社會效益綜述

    6、項目設計競標稿評審
    對投標方案提出評審意見/協助中標單位對總平方案進行調整提出修改意見


    二、【營銷策劃】

    1、項目價值提煉
    價值梳理/概念構思/核心價值提煉/資源整合配置。

    2、項目營銷策劃
    價格制定/付款方式設計/開盤時機選擇/推盤節奏控制/推盤手法設計/銷售階段劃分/促銷策略組合準備/費用預算計劃/資金回籠計劃。

    三、【項目銷售執行】

    1、銷售前期準備
    現場接待流程/推盤解解說/銷售手冊表格/規范文件準備等。

    2、銷售隊伍組建及培訓
    銷售隊伍組建/項目培訓/銷售技巧培訓/專業知識培訓/素質培訓。

    3、銷售執行
    現場銷控/促銷活動/賣場營造/人員調配/現場管理/客戶管理/客戶積累。

    4、銷售反饋調整
    現場反饋/銷售分析/執行調整。

    四、【項目整合推廣】

    1、形象設計
    項目形象策劃/品牌LOGO設計/項目VI應用設計。

    2、項目包裝
    賣場包裝/展示包裝。

    3、廣告推廣
    樓書/單張/銷售資料/銷售展板/報刊廣告/軟性炒作/戶外廣告/視聽廣告。

    4、促銷公關
    促銷活動策劃、設計、組織、實施/公關活動策劃、設計、組織、實施。

     

    五、【房地產營銷顧問服務】

    市場咨詢收集整理/推廣顧問服務/銷售顧問服務。


    六、【房地產分銷服務】

    外場電銷/外場拓客/異地推介會。
     

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